Gaziantep Sanayi Firmaları İçin Google Reklam Yönetimi

Sanayi firmalarında Google reklamları, tüketici kampanyalarından tamamen farklı bir mantıkla kurulur. Aramalar az sayıda ama çok değerlidir, terimler tekniktir ve alıcı çoğu zaman yurt dışındadır. Bu yazıda sanayi kollarına göre hangi terim gruplarının hedeflenmesi gerektiğini ve kampanyaların nasıl kurgulanacağını anlatıyoruz.

Dört terim grubu

İlk üç grup doğrudan alım niyeti taşır ve öncelikli hedeflenmelidir. Dördüncü grup daha üst aşamadadır; bu aramalardan gelen ziyaretçiler için içerik ve yeniden pazarlama daha uygundur.

Sektör kollarına göre örnekler

Gaziantep’teki üretim kollarında hedeflenmesi gereken terim tipleri:

• Makine ve metal: Makine tipi + kapasite, yedek parça kodları, “özel makine imalatı”, “makine modernizasyonu”, malzeme + işleme yöntemi.
• Plastik ve ambalaj: Hammadde tipi, ambalaj türü + ölçü, “fason enjeksiyon”, “kalıp imalatı”, koli ve etiket türleri.
• Tekstil ve halı: Kalite kodları, kompozisyon + gramaj, “fason üretim”, “özel desen”, ebat bazlı aramalar.
• Gıda: Ürün + ambalaj tipi, “toptan”, “özel etiket üretimi”, sertifika bazlı aramalar.
• İnşaat malzemesi: Ürün + teknik sınıf, “üretici”, proje bazlı aramalar.
• Mobilya: Ürün + malzeme, “proje bazlı üretim”, “kontrat mobilya”.

Bu terimlerin ortak özelliği uzun ve spesifik olmalarıdır. Tam da bu yüzden rekabetleri düşük, dönüşüm oranları yüksektir.

Hariç tutulacaklar

Sanayi kampanyalarında bütçeyi en çok koruyan işlem, dışlama listesidir:

• İş arayan aramaları: “iş ilanı”, “eleman”, “kariyer”, “maaş”, “personel alımı”
• Eğitim aramaları: “kurs”, “eğitim”, “nasıl yapılır”, “nedir”, “öğren”
• Bireysel kullanım: “perakende”, “tek adet”, “ev için”, “hobi”
• İkinci el aramaları (satmıyorsanız)
• Ücretsiz arayanlar: “bedava”, “ücretsiz”
• Hizmet vermediğiniz şehir ve ülkeler
• Rakip marka adları (strateji gereği hedeflenmiyorsa)

Birinci madde sanayi firmalarında özellikle önemlidir: firma adı ve sektör terimleriyle yapılan iş arama sorguları ciddi bir tıklama hacmi oluşturabilir ve bunlar hiçbir zaman müşteriye dönüşmez.

Mevsimsellik ve planlama

Sanayide talep, sektöre göre belirgin dönemsellik gösterir. Bütçe planlanırken hesaba katılması gerekenler:

1. Fuar takvimi. Sektör fuarlarından önce ve sonra arama hacmi artar.
2. Sezon başlangıçları. İnşaat, tarım ve gıda gibi kollarda üretim dönemleri.
3. Yatırım dönemleri. Firmaların bütçe planlama dönemleri.
4. Tatil dönemleri. Sanayide toplu tatiller arama hacmini düşürür.
5. Yurt dışı takvimi. Hedef pazarların tatil ve sezon dönemleri farklıdır.

Bütçeyi yıla eşit dağıtmak yerine, talebin yoğunlaştığı dönemlere ağırlık vermek verimliliği belirgin şekilde artırır.

İhracat hedefleme

İkinci satır kritiktir: teknik terimlerin hedef dildeki karşılıkları sözlük çevirisinden farklı olabilir. Yanlış terimle kurulan kampanya, hiç gösterim almaz veya alakasız aramalarda çıkar.

Ölçüm ve değerlendirme

• Ölçülecekler: teklif talebi, teknik doküman indirme, telefon araması, WhatsApp mesajı
• Değerlendirme süresi: satış döngünüz kadar uzun
• Talep kalitesi: satış ekibinden düzenli geri bildirim
• Kaynak takibi: hangi talep hangi kampanyadan geldi
• Nihai ölçüt: siparişe dönen temas sayısı

İkinci madde sanayi kampanyalarında en sık yapılan değerlendirme hatasını önler: bir aylık sonuca bakarak kampanya kapatmak, satış döngüsü aylar süren bir sektörde kampanyayı hiç değerlendirmemekle aynıdır.

Diyez Media olarak sanayi kampanyalarında ilk kurduğumuz şey, gelen taleplerin kaynak kaydıdır. Hangi terimden gelen talebin siparişe döndüğü bilinmeden, kampanyanın gerçek getirisi de bilinemiyor.

Sık sorulan sorular