Gaziantep Gayrimenkul Firmaları İçin Dijital Pazarlama

Gayrimenkulde dijitalin iki ayrı işi var: alıcı bulmak ve portföy kazanmak. Çoğu firma yalnızca birincisine odaklanır; oysa satılacak mülk bulmak, alıcı bulmaktan çoğu zaman daha zordur. Bu yazıda her iki tarafı da kapsayan bir kurgu anlatıyoruz.

İki yönlü çalışma

Portföy tarafı, rekabetin daha düşük olduğu alandır. “Evimi nasıl satarım”, “gayrimenkul değerleme” gibi aramalara cevap veren içerikler, mülk sahiplerini doğrudan getirir ve bu talepler firmanın en değerli varlığıdır.

İlan sayfaları

Kendi sitenizdeki ilan sayfalarında bulunması gerekenler:

• Net başlık: tip, oda sayısı, bölge
• Metrekare (brüt ve net)
• Kat, bina yaşı, ısıtma, otopark
• Konum — harita ve çevre bilgisi
• Bol ve iyi çekilmiş fotoğraf
• Kat planı
• Video veya sanal tur
• Fiyat
• Yetkili danışman ve doğrudan iletişim
• Benzer ilanlar

Yedinci madde bu sektörde belirgin fark yaratır: video turu olan ilanlar, olmayanlara göre çok daha fazla görüntüleme ve randevu alır. Telefonla çekilmiş sade bir gezinti videosu bile yeterlidir.

İlan siteleri ile ilişki

İlan siteleri gerekli bir kanaldır ama tek kanal olmamalıdır:

1. İlan sitelerinde olun — arama hacminin önemli bölümü orada.
2. Ama kendi sitenizi de besleyin — orada müşteri portala aittir, sizde değil.
3. İlanlarda kendi markanızı görünür kılın — fotoğraflarda ve açıklamada.
4. İlan sitesinden gelen müşteriyi kendi listenize alın — iletişim izniyle.
5. Kendi sitenizde daha fazla bilgi sunun — ilan sitesinde olmayan detaylar.

İkinci madde stratejik bir farktır: portal üzerinden gelen müşteri o portalın müşterisidir ve komisyon ödersiniz. Kendi sitenizden gelen müşteri ise sizindir ve tekrar ulaşabilirsiniz.

Yerel içerik: en yüksek getirili alan

Bölge bazlı içerikler, gayrimenkulde en çok karşılık veren çalışmalardır:

• Mahalle rehberleri. Ulaşım, okullar, sağlık, sosyal imkânlar, ortalama yaşam.
• Bölge karşılaştırmaları. Hangi bölge kime uygun?
• Yatırım içerikleri. Gelişmekte olan bölgeler, altyapı yatırımları.
• Süreç rehberleri. Tapu, kredi, ekspertiz, aidat.
• Alıcı ve satıcı kontrol listeleri.

Bu içerikler hem arama motorlarından sürekli ziyaretçi getirir hem de firmayı bölgenin uzmanı olarak konumlandırır. Rekabeti de görece düşüktür; çoğu emlak sitesi yalnızca ilan yayınlar, içerik üretmez.

Dönüş hızı

Gayrimenkulde en belirleyici operasyonel unsur budur:

• Gelen talebe kim, ne kadar sürede dönüyor?
• Mesai dışında gelen talepler ne oluyor?
• Hangi ilandan geldiği biliniyor mu?
• Talepler bir yere kaydediliyor mu?
• Dönüş yapılamayan talepler takip ediliyor mu?
• Görüntüleme sonrası geri dönüş yapılıyor mu?

Bu sektörde alıcı aynı anda birkaç firmaya birden ulaşır; ilk dönen firma belirgin avantaj kazanır. Reklam bütçesini artırmadan satışı artırmanın en hızlı yolu, çoğu firmada bu akışı düzeltmektir.

Öncelik sıralaması

1. Google işletme kaydının eksiksiz doldurulması
2. Talep takip düzeninin kurulması (kim, ne zaman, hangi kaynaktan)
3. Kendi sitenizde ilan yapısının kurulması
4. Fotoğraf ve video standardının belirlenmesi
5. Bölge rehberi içeriklerinin yazılması
6. Portföy kazanmaya yönelik içerik ve kampanyalar
7. Yeniden pazarlama

Diyez Media olarak gayrimenkul firmalarıyla çalışırken ikinci maddeyi ilk sıraya alıyoruz. Reklam ve içerik ne kadar iyi olursa olsun, gelen talebe zamanında dönülmediğinde tüm zincir orada kopuyor.

Sık sorulan sorular